课程对象：

课程收益：

课程要点：

工作坊形式与媒介：

　　　 本课程通常为10至20名参与者量身定制的两天工作坊。
　　　 每人将获得一本完整的工作手册，包含基础理论与可立即使用的实用工具和练习。
　　　 如需更多信息，请联系路博公司。

总结 回顾 问答环节 颁发证书

课程对象：

课程收益：

课程要点：

工作坊形式与媒介：

　　　 课程为两天（或延长至两天半），参与度极高。
　　　 核心形式为角色扮演和小组桌边练习，所有案例均围绕关键利益相关者的真实情境定制。
　　　 课前阅读与作业帮助学员提前进入状态并最大化收获。
　　　 工作手册提供可在现场即用的工具，且作为后续长期参考。
　　　 班级规模严格限制（最多约18名参与者），以确保质量。

总结 回顾 问答环节 颁发证书

课程对象：

课程收益：

　　　 最优秀的合作伙伴往往被众多供应商同时争取；当计划和产品看起来差不多时，渠道经理的专业度就成了决定性差异。
　　　 本课程帮助学员掌握必要的沟通技巧和步骤，以：
　　　 在潜在或现有合作伙伴心中，积极塑造供应商的差异化优势；
　　　 降低影响合作伙伴所需的时间和投入，确保拿到关键承诺；
　　　 在多个组织层面建立更有韧性的关系，并提高合作伙伴对变革必要性的认知。

课程要点：

工作坊内容：

第一天

　　　 渠道经理不断变化的角色
　　　 合作伙伴真正“在乎什么”，以及渠道经理实际在“销售”什么
　　　 通过影响合作伙伴行为，改变现场业务结果
　　　 合作伙伴影响力流程：
　　　 • 接洽与开场：提出能引起潜在合作伙伴兴趣的初步价值主张，建立业务融洽、可信度并获得兴趣。
　　　 • 通过提问建立对合作伙伴价值认知和变革动力：理解对方的驱动力以及他们对价值的判断。
　　　 • 通过积极倾听和提问技巧进一步深化价值认知。

第二天

　　　 反思性倾听
　　　 处理合作伙伴的疑虑：识别其不行动的真实原因，并为不同类型的异议制定策略。
　　　 调查与价值认知视频角色扮演
　　　 获得承诺：在正确的时间、用正确的方式，要求正确的承诺。
　　　 整合实践 - 个人发展计划：指导参与者制定90天行动计划，把课堂内容带到真实业务中。

工作坊形式与媒介：

　　　 采用多种学习策略（讲授、讨论、角色扮演、视频分析）。
　　　 强调真实案例，围绕参与者自己的合作伙伴、渠道销售机会进行练习。
　　　 小班制（理想为10至15名学员）。如需更多学员，可增派渠道赋能者培训师。

总结 回顾 问答环节 颁发证书

课程对象：

课程收益：

　　　 《领导者/经理》系列课程帮助组织打造实现卓越绩效、客户服务与员工满意度所需的“团队之团队”。
　　　 通过链接跨层级团队，目标被统一，沟通通道在整个组织中打开。
　　　 高层常能在过程中看到组织深处沉睡的“黄金”资源。
　　　 额外收益：在压力下形成的跨部门信任和同志情谊往往能长期保持。

课程要点 / 工作坊内容：

　　　 该项目高度定制，适用于面对不同多渠道挑战和机会的组织。
　　　 理想情况：来自组织不同部门、不同层级的管理者，按小组协同工作。
　　　 项目通常以“两次工作坊、每次两天”的方式展开，中间留出三至六个月的实践期。

第一部分

　　　 培养建立并领导一个有效、协同一致的多渠道团队所需的技能和流程能力。
　　　 让团队能与其他内部和外部团队高效协作，实现突破性成果。

第二部分

　　　 在第一部分基础上深入，聚焦以下主题：
　　　 管理者在多渠道生态系统中的角色与职责
　　　 多渠道领导情境与需求；团队合作的收益与成本；有效团队合作的关键要素
　　　 设定目标与权力运用，处理并沟通变革，建立信任，实现协同效应
　　　 基于团队的商业规划与审查，召开有效会议
　　　 关于个人风格的反馈（第一部分），以及管理团队承诺与个人改进承诺。

工作坊形式与媒介：

　　　 大量的课前阅读和测试建立统一的理论基础，并作为后续长期参考。
　　　 快速、活跃的小组桌边练习结合视觉 / 语言 / 动觉学习：案例研究、角色扮演、测试、辩论、团队练习、演示和展示，形成高强度又愉快的学习体验。
　　　 课程还提供一套实用的管理工具供现场与长期使用。
　　　 典型班级规模：12至18名参与者。

总结 回顾 问答环节 颁发证书

课程对象：

课程收益：

　　　 本模块聚焦“团队之团队”的建设，通过打通多层级团队、统一目标、打开沟通通道，帮助组织在绩效、客户服务和员工满意度上实现突破。
　　　 在跨部门的真实协作压力下形成的互信关系，会沉淀成组织的长期粘性资本。

课程要点 / 工作坊内容：

　　　 该课程以高度定制的高管教育形式交付，通常为“两次两天”的工作坊，中间留出三至六个月的实践期。
　　　 主要主题包括：
　　　 管理者在多渠道生态系统中的职责
　　　 多渠道领导情境与需求
　　　 团队合作的收益与成本、有效团队合作的要素
　　　 设定目标与权力的使用
　　　 处理与沟通变革、建立信任、实现协同效应
　　　 基于团队的商业规划与审查、召开有效会议
　　　 关于个人风格的反馈、管理团队承诺与个人改进承诺。

工作坊形式与媒介：

　　　 使用大量课前阅读、预先测评和现场多元互动（案例研究、角色扮演、团队演练、辩论、演示和展示）。
　　　 提供一整套可现场使用并可长期保留的实用管理工具。
　　　 推荐班级规模为12至18名参与者，以保证学习深度和落地承诺。

总结 回顾 问答环节 颁发证书